株式会社エンブルー

太陽光事業と事業承継、ふたつの異なる事業をはじめられた理由は何でしょうか？

三浦さま： 事業をはじめた時期に、福島第一原子力発電所の事故があって、原発でも火力でもない再生可能エネルギーが、急速に求められ始めました。
民間投資を促進する制度ができたことも後押しとなって、太陽光発電への参入を決めました。
大手証券会社に勤務していたときは、M&A（合併・買収）を担当していたのですが、ある地方支店で中小企業の事業承継に携わる機会があり、経営者の高齢化と後継者不在の課題を目の当たりにしました。
会社設立後には、実際に後継者難を抱える中小企業オーナーから相談をいただくことが多くあり、この課題にも力を入れて取り組む価値があると考えました。

いずれの事業も、とても難しい課題のように思います。

三浦さま： 真面目な話をしますと、エネルギーと事業承継はどちらも日本経済のアキレス腱なのです。我が国のエネルギー自給率は極めて低く、エネルギーの確保は喫緊の課題です。
再生可能エネルギーへの転換を進めなければ、国際社会の信任を失うだけでなく、大きなビジネスチャンスを損ないかねません。
さらに、日本企業の99%以上が中小企業であり、GDP（国内総生産）の5割、雇用の7割を中小企業が担っています。その70%の経営者が「高齢者」なのです。円滑な事業承継が実現しなければ、経済に深刻な打撃を与えることになりかねず、大量の雇用が喪失する可能性もあるわけです。

イオンモバイルをえらばれた理由を教えてください。

三浦さま： 正直、価格以外の差別化が難しい分野です。
太陽光発電というのは、運転開始後に何かをがんばったからといって、売電収入を大きく増やすことはできません。適切に管理をすれば安定した収入を見込める一方で、当初の設備投資負担が大きく、売電収入の大半は元利の返済に充てられます。
そうなると、大手キャリアでは価格が高すぎてつかえないのです。一方で太陽光発電というのは、通信量はそんなに要らないわけです。必然的に、必要な通信量と価格を比較して決める（※1）ことになります。

※1　イオンモバイルの場合、データプランは1GB～10GBまで1GBきざみで容量がえらべる。低速・小容量で低価格に特化したIoTプランも選択可能

家庭の通信費の負担増大や、高齢者など情報弱者への配慮が社会的な課題となっているなか、煩雑でわかりづらい通信契約や料金プランが業界全体で問題となっています。
お客さまに「いかにかんたんにお安く通信をご利用いただくか」ということが私たちの課題なのですが、このことは一般のお客さまに限ったことではなく、中小企業の法人のお客さまにもお困りになっているお客さまはいらっしゃるのではないか、と思うのですが。

三浦さま： たくさん（お困りになっているお客さまは）いらっしゃると思いますよ。
個人にも、法人にも、情報格差の段階があって、もっとも低い位置にいる方々は能動的に情報を取りに行けておらず、高齢者を中心に大きなボリュームになっているとみられます。
大手キャリアはそうした層に対してもアプローチできるテレビCMを大量に投下し、ブランドを構築することで囲い込みを図っています。
これではなかなか通信料金は安くならないでしょう。
多様な利用シーンに応じた通信インフラを、誰もが安く使えることの社会的意義は非常に大きいと思います。太陽光発電での利用シーンはまさにその典型例です。
「固定的なへき地での通信」、「最小限の通信量」、「少しでも安い料金」、といった特殊な要請に適合したプランがあることは助けになりました。個人と法人に限らず、利用シーンに応じた適切なプランを提示する仕組みづくりが求められると思います。